利好政策催热家居消费，“小鱼”如何跑赢“大鱼”？

行业大变局下的机与变，中小企业该如何破局？

过去三年，受宏观经济形势和上游房地产市场动荡的影响，家居行业步入充满动荡与不确定性的新周期。新形势下，家居行业竞争日趋激烈，整合和洗牌加速进行。同时，商业模式的创新迭代和产业链融合发展也在不断加速。

2023年以来，伴随着一系列利好政策的持续推出，家居消费潜力逐步释放，行业迎来新的发展机遇期，随之而来的新挑战、新命题亟待破解。

多部委发文，助推家居消费回暖

2023年7月，商务部会同国家发展改革委、工业和信息化部、住房城乡建设部、市场监管总局等13部门印发了《关于促进家居消费的若干措施》。伴随利好政策的推出，家居消费迎来发展拐点，全国建材家居景气指数BHI持续回升。

数据来源：中国建筑材料流通协会

10月18日，国家统计局公布前三季度社会消费品零售总额主要数据显示，其中家具类零售总额为1081亿元，同比增长3.1%。而从全国建材家居景气指数BHI来看，在促进家居消费政策的双重加持下，9月全国建材家居景气指数BHI继续上涨。根据中国建筑材料流通协会最新编制并发布的数据显示，9月全国建材家居景气指数BHI为131.55，环比上涨7.11点，同比上涨27.21点。全国规模以上建材家居卖场9月销售额为1454.65亿元，环比上涨15.49%，同比上涨46.62%；2023年1-9月累计销售额为11410.87亿元，同比上涨34.77%。

对于市场的明显回暖，中国建材流通协会行业指出，近期各地楼市政策落地节奏显著加快，政策优化方向主要集中在放松限购、执行首套房“认房不认贷”、调整公积金政策等方面。在供需两端政策协同发力下，9月核心城市市场活跃度好转，政策效果初显。在全国房地产市场和促进家居消费政策的双重加持下，BHI继续上涨属情理之中，规模以上建材家居卖场销售额环比上涨达15.49%

向新而行，家居变革中的机与变

随着家居市场的逐步回暖，家居企业“动作频频”，希望以生产经营模式的变革迭代把握住难得的发展机遇期。消费市场回暖、外部环境改善、企业积极变革……当下，行业拐点悄然而至，整家定制、高定整装等新业态不断壮大，全渠道布局、数字化转型等新模式更是层出不穷。

据不完全统计，今年以来，家居行业先后有上百家企业举行新品发布会，几乎所有头部定制家居企业都先后推出整家定制产品，开辟整家定制业态。在业内人士看来，从单品定制到多品类定制到空间定制到整家再到整装，中国定制家居企业不断创新、锐意进取。在国家战略指引和市场回暖的背景下，定制家居产业面临着新的机遇与挑战，而整家模式成为定制家居企业抓住机遇、创新迭代的重要路径。

而就渠道建设和经营模式方面，更是百花齐放。过去，家居建材企业主要依赖以家居卖场为主的线下零售渠道，但疫情三年以来，传统家居卖场线下流量遭遇挑战，进店率越来越低，自然客流严重下滑，经营压力与日俱增，频现“闭店潮”。而提前布局多渠道的企业，则能够保持相对稳定的订单，受疫情影响较小。

如今，越来越多的企业开始意识到多元渠道的必要性，以地产为代表的大B渠道，以整装为代表的小B渠道，以及设计师渠道、线上渠道等多元化渠道格局逐渐成型。以欧派、索菲亚为代表的的头部家居品牌，近年来均在加速推进全渠道布局，并逐渐形成了自身的全渠道优势，为业绩的稳健增长保驾护航。

此外，基于新技术的智慧工厂、数字化供应链、数字化门店、直播卖货等生产营销新模式也层出不穷，推动了企业生产管理能力和数字化经营体系的迭代升级。数字化建设不仅能够增强企业与用户的互动，更精准定位目标群体，也能打通整个链条的信息壁垒、形成高效协同、降本增效的良性闭环，这有望成为推动行业高质量发展的重要引擎。

聚势赋能，助力行业发展

面对行业发展的机遇期，行业巨头企业凭借体量和资源优势能够在转型升级中快速占据优势地位。特别是以整家定制为代表的大家居模式对品牌的综合竞争力提出了较高的要求，企业经营难度大幅提升，一家品牌已经难以独立完成，而是需要多个品牌、全产业链及多渠道的协同配合。

因此，在不断变化的行业趋势之中找准自身定位，并选定合适的平台合作，链接更多地行业资源，实现价值的最大化，才是大多数企业获得确定性增量的最佳路径。而行业头部展会，自然是当前众多企业于行业巨变之中谋求发展机遇、焕发创新活力以及获得新增量的绝佳平台。

2024年3月13日-16日，第21届中国国际门业展览会暨第9届中国国际集成定制家居展览会（简称“CIDE 2024北京定制家居门业展”）将在北京·中国国际展览中心（顺义馆）盛大召开。面对瞬息万变的市场趋势，作为引领行业发展的风向标和助推器，CIDE 2024北京定制家居门业展也在不断优化迭代，以更全面的产品品类、更前沿的设计趋势、更精准的渠道建设、更优质的展会服务，持续助推行业发展。

对于有志于在大家居领域持续拓展的企业来说，通过CIDE 2024北京定制家居门业展将有机会寻找到大家居产业链的合作机遇、链接到更加多元化的渠道资源，从而在大家居赛道上获得更大的发展空间。

结语：

面对行业变革期的新机遇、新挑战，CIDE 2024北京定制家居门业展再次迭代升级，凭借对家居市场的深度调研与消费群体的精准洞察，持续引领着家居企业从产品、设计、材料到营销渠道等多维度的创新摸索。将于2024年3月13日-16日盛大启幕的CIDE 2024北京定制家居门业展又将给行业带来怎样的惊喜呢？我们拭目以待！